Un’altra ragione più sottile che spiega la percezione degliesecutivi occidentali è la struttura inconscia di riferimento cheusano nel valutare i funzionari cinesi- Gli esecutivi senior dellemultinazionali tendono a considerare la Cina come un paese in viadi sviluppo, paragonando i funzionari cinesi a quelli di altripaesi in via di sviluppo.
وهناك سبب أقل وضوحاً وراء تصورات المسؤولين التنفيذيينالغربيين الخاطئة، وهو يتعلق بالإطار المرجعي غير الواعي الذييستخدمونه عندماً يقيمون المسؤولين الصينيين. ذلك أن كبار المسؤولينالتنفيذيين في الشركات المتعددة الجنسيات يميلون إلى تكوين مفاهيممسبقة عن الصين باعتبارها مجرد دولة نامية أخرى، وبالتالي فإنهميقيمون المسؤولين الصينيين بمقارنتهم بهؤلاء في الدول الناميةالأخرى.